丸美股份(603983)公司董事长兼CEO孙怀庆、董事会秘书程迪11月1日-15日与农银汇理、青骊出资、天弘基金、招银理财、晨壹出资、泉汐出资、驯鹿本钱、中银基金、合远基金、上海汇利、原点财物奈斯导航、准锦出资等组织进行了沟通。

1、公司三季度成绩状况？

答：公司本年的方针是环绕"稳健、强基、提效、打破"，健康开展。2022年前三季度公司完成经营收入11.44亿元，同比上升0.53%，其间单Q3完成经营收入3.27亿元，同比上升23.72%，主要是公司Q3线上出售有必定打破。公司全体毛利率67.98%，同比增加5.49个百分点，公司本年整理并精减SKU，优化产品结构，着力开展具有中心科技的大单品，前三季度咱们主推的新品（重组双胶原系列，双胶原小金针、双胶原眼霜等）价格较高且出售占比相对较大，提升了公司毛利率水平，一起公司经过"分渠分品" 战略、"聚集头部，优化长尾" 战略必定程度上确保了价格体系的相对安稳，一起助推了品牌价值的宣导。

2、公司也在布局重组胶原蛋白赛道，公司的重组胶原蛋白的差异化？

答：本年10月15日，公司成功举行第二届重组胶原蛋白抗衰老科学家论坛。本次论坛发布了公司与基因工程药物国家工程研讨中心使用中心专利技能联合开发的明星成分三螺旋结构重组双胶原蛋白，处理成效性、安稳性、透皮吸收性三大问题。成效性：公司重组胶原蛋白具有三螺旋生物活性结构、而且立异性的选用"翻译暂停"创造专利技能完成翻译的重组胶原蛋白坚持相同的高活性表达。胶原蛋白的三螺旋结构是其生物学活性的根底。丸美重组双胶原蛋白具有三股螺旋结构。胶原蛋白翻译过快会导致蛋白质无法正常折叠、从而影响其正常的生理功能，为此公司立异性的将"翻译暂停"创造专利技能应用于重组胶原蛋白的序列优化中、确保了重组双胶原蛋白的高活性表达。对照其他重组胶原蛋白，丸美重组胶原蛋白的结构更有序、更规矩、三螺旋均一度更高。安稳性：为了增强产品的安稳性，公司选用专利"I型+III型胶原蛋白 C-Pro扣环"结构，安稳性极高，完成"双成效+安稳性"的完美结合。透皮吸收的优越性：丸美重组双胶原蛋白结构域的氨基酸序列与人体内的胶原蛋白结构域的氨基酸序列共同，好比是同类，皮肤可自动吸收，并能够一次性直充I型和III型胶原蛋白，依据试验验证及检测效果，无过敏原、无化学残留、未发现排异现象。此外，本次科学家论坛上，丸美重组胶原蛋白"产、学、研、医、检"一体协同化途径也正式官宣建立。该途径将致力于完成重组胶原蛋白技能从根底研讨到工业开展的高效转化，打造重组胶原蛋白科技工业大生态。并将主要从国家和地区重点项目及高技能产品、专有技能、新产品开发和产品审计、职业立异、知识产权、科普活动、人才储藏等八个方面进行发力。

近年公司产品、途径等多方面继续迭代晋级。公司2007年推出弹力蛋白眼精华，成为榜首个将从深海鱼类体内提取的"弹性蛋白"应用到护肤品中的公司，在2009、2011、2014、2018年连续迭代小绷簧眼霜，增加量及配方不断优化，2021年10月发布双胶原系列，公司开展现已进入生物科技抗衰2.0年代。重组双胶原蛋白系列产品将逐渐丰厚，如针对灵敏肌有用抗衰直充I型、III型胶原的丸美双胶原奶油霜、「胶原连绵杯」面膜、「脆皮」冻干面膜。未来公司还将继续打开对重组胶原蛋白未来长达十年的研讨。

4、双11公司的体现？

本年，公司战略性重点发力电商途径。在本次"双11"大促中获得阶段性的效果：主品牌丸美天猫旗舰店GMV同增9.5%、天猫途径自年头以来货盘结构继续优化下初次康复正向增加；抖音途径完成靓丽增加、自播GMV同增1620.2%、达播同增30.6%；快手途径同增135.7%。彩妆品牌PL恋火"双11"全网GMV超越21年全年，其间天猫完成3.8倍超速增加、全网完成2.8倍超速增加、PL看不见粉底液荣登天猫回购榜、热销榜、加购榜、好评榜榜首。

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