5G商用三年，我国三大运营商以近6000亿元的直接投资，建成了全球最大的5G网络。据我国信息通讯研究院5G立异中心主任李珊介绍，到本年9月底全国的5G基站现已超越 220 万个，占全球5G基站的 60% 以上。

我国关于5G网络建造，遵从的是"适度超前，以建促用，建用结合"的辅导准则，本年5G网络建造现已超额完结了使命，完结了"适度超前"，但"以建促用，建用结合"的效果反映在手机用户商场上仍不尽善尽美。

5G套餐用户掺水连累5G网络运用率

依照三大运营商的计算口径，到本年9月底，我国5G套餐用户总数现已到达10.09亿，占移动电话用户总数的60%。有职业媒体将5G商用三年打破10亿用户称为刷新纪录的壮举，并给出5G套餐用户现已成为运营商最大的客户团体，助力运营商完结价值跃迁的判别。

但是，依照工信部运转监测和谐局的官方陈述，我国5G移动电话用户总数为5.1亿户，在移动电话用户中占比仅为30.3%。

工信部陈述的"5G移动电话用户数"，指陈述期末在通讯计费体系具有运用信息，占用5G网络资源的在网用户，这也是国际上比较通用的、可以精确反映5G用户开展情况的数据，比方韩国的三大运营商就在第三季度财报里最新发布了5G手机用户在移动电话用户中的占比，其间KT为57%，SKT为53%，LGU+为50.2%。

而我国三大运营商发布的"5G套餐用户数"，则指一切在计费体系里登记为运用5G套餐的用户，至于这些用户有没有5G手机，用不用5G网络，则忽略不计。在5G商用初期，三大运营商运用5G资费抖音零基础优惠拉动4G高端用户晋级到5G套餐，并创始性地以"5G套餐用户"为口径宣扬5G事务开展成果，或有其合理性。

但在5G商用三年时刻之后，三大运营商将其60%的在网用户都开展成了5G套餐用户，与工信部的5.1亿5G移动电话用户产生了近5亿的间隔，却仍以此作为5G商场方针进行宣扬，则不免被批评为成绩掺水。

这近5亿不运用5G手机和5G网络的5G套餐用户，介意的是"5G"，仍是"套餐"，其实一望而知，在电商网站查找一下，19元、29元的流量套餐举目皆是，用的都是5G高速上网的名义。因而，只需运营商乐意拉低5G套餐的门槛，16.8亿移动电话用户悉数成为5G套餐用户也指日可下，但含义安在？

从财报数据来看，2022年上半年三大运营商向用户出售移动终端设备及固网通讯设备的"产品/产品出售收入"，我国移动为705亿，我国电信为209亿，我国联通为153亿，其相应的产品/产品出售本钱分别为689亿、185亿和146亿，因而，三大运营商包含手机在内的产品出售根本保持了9%左右的毛赢利，这可以看出三大运营商遵循的仍是手机出售途径的定位，而并未将手机，尤其是5G手机作为拉动5G用户增加的重要手法来进行策略性亏本的补助。

与已成为全球5G商场开展标杆的韩国比较较，韩国运营商之所以可以在3年时刻完结50%以上的5G用户浸透率，除了运用驱动之外，更首要的影响手法是对5G手机给予大力补助。以5G用户浸透率高达57%的KT为例，2022年前三季度KT的手机产品出售收入为2.09万亿韩元，而相应的出售本钱为2.3万亿韩元，2100亿韩元的亏本实为KT针对5G手机出售给与入网用户的补助。自2019年5G商用以来的三年时刻，KT针对以5G为主的手机产品的出售亏本总额高达1.3万亿韩元，但跟着5G用户浸透率和5G数据流量占比的逐年进步，KT的运营赢利率也从2019年的4.8%添加到2021年的6.7%。

所以三大运营商要完结工信部拟定的到2023年5G个人用户普及率超越40%、5G网络接入流量占比超越50%的方针，韩国经过补助5G手机来影响5G消费的商场经历可资学习。

特别是面临当时5G手机需求不振，出货量大幅下滑的局势，据央视财经报道国产手机厂商现已开端采纳活跃行动，团体大降价进行促销。作为职业工业链的龙头，三大运营商也应活跃反响，凭借这一有利机遇面向5G套餐用户推出更大力度的补助方针，与手机厂商一同联手影响5G换机需求，完结多赢：

运营商经过套餐资费打折推行5G套餐用户，危害的是长时间利益，资费一旦下调则很难康复；而下调的资费又因部分用户不运用5G手机带不来5G流量收入，无益于缓解当时的5G盈余压力。因而，有必要将用于开展新用户的套餐让利转变为针对特定5G套餐用户的手机补助，向较高流量消费的用户超贱价甚至免费供给5G手机，将其数据流量引流到5G网络上，既可经过手机绑定留存价值客户，也能推进5G流量消费，进步5G网络运用率，构成5G事务的正向循环。

此前为应对疫情导致的半导体缺货，手机厂商积累了很多元件库存，但商场需求不振又构成手机制品呈现很多库存，有数据显现，国内手机商场上半年的制品库存高达5000多万部，因而手机厂商有降价促销的激烈志愿。假如运营商可以一头牵起手机厂商，另一头牵起5G套餐用户，经过带量收购协助手机厂商清库存，再超贱价或免费为套餐用户供给5G手机，则手机收购本钱可控而5G流量增加可期，关于5G工业开展和5G商场的昌盛都将起到事半功倍的推进效果。

于社会亦可为环保做奉献。

尽管5G手机的出货量已占到8成左右，但在网的4G手机在国内依然有着近10亿规划，且运用时刻以三年甚至以上的居多。假如运营商可以在以超贱价或免费为套餐用户供给5G手机的一同，同步会集收回4G手机，与绿色收回企业协作进行环保处理，在削减废旧手机对环境危害的一同完结资源的循环运用，亦可显示企业为环保做奉献的社会职责。

总归，To C商场是5G事务的柱石，作为5G工业龙头的三大运营商，如能经过加大5G手机收购和补助进步5G用户转化率，然后拉动5G手机出售并进步5G数据流量占比，必将有力地带动数字消费及其相关范畴消费的增加，为经济社会的开展奉献央企力气。

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