150人的商业化团队，6500家日本35689网站大全企业用户，这是飞书上一年在日本商场的生计现状，也是齐俊元接手的盘子。

近期，Teambition创始人齐俊元加盟飞书后，现已开端担任飞书日本商场，飞书出海进入大力出奇观阶段。

齐俊元做日本商场，来了一个进步派

一位挨近齐俊元的前搭档这样点评，"他比较年青气盛。关于像他这样的年青创业者来说，假如迟迟不能处理一些很扎手的问题，很可能没有耐性再做下去，究竟再创业对他来说很简单。"

齐俊元从大学创业开端，走得实在太顺风顺水。

他的经历都和协同作业软件密切相关，并且在该范畴有过不错的成果。上海交大读大三年仅21岁的齐俊元就和团队创立了teambition，之后四年时刻里先后招引了戈壁创投、IDG本钱、盘古创富及北极光等多个出资组织的多轮融资，最终被阿里以1亿美元的价格收买。

上一年年末，在谢欣的推进下，字节从阿里云张建峰麾下将齐俊元挖来，担任开发部分出海产品。

这是继朝夕日历创始人程昊、黑帕云创始人陈金洲、ONES创始人沈学良、蓝猫微会创始人邓昀泽等人后，飞书招来的又一员大将。

从上一年年末到现在，齐俊元参加飞书才3个多月的时刻，现在仍保持着很低沉的状况，在出海方面也没有发布实质性的战略和计划。可是，字节为什么在日本打出他这张牌，现在仍是能够看出些痕迹的。

字节为什么挑选日本商场？

雷峰网得到音讯，齐俊元参加飞书时对外宣称是部分出海产品担任人，现在现已确认是担任日本商场。

飞书也曾对外表明过，"日本将成为飞书出海的要点区域之一。"

一位业界从业者告知雷峰网(大众号：雷峰网)，上一年谢欣曾调查过日本商场。其他，雷峰网还经过其他途径了解到，从2022年下半年开端，飞书就持续加码布局海外商场，在日本、新加坡等区域分别派人驻守。截止到上一年6月份，飞书在日本的商业化团队大概有一百四五十人。这也进一步证明了飞书出海日本的战略规划。

据其剖析，飞书挑选日本的原因大略如下：

其一，日本的ToB商场规模十分大，加之近两年日本大力推重信息化工业的开展，这就对人才和技能产生了更大的需求 。IT人才缺少一直是日本的软肋，人才缺少的程度往往取决于"IT事务需求的增长量"和"生产力进步的速度"，有组织估量这个缺口近百万人。

在这种情况下，日本就必须把软件事务外包给国外厂商，其间，我国是其最大的外包基地。我国对日外包工业从上世纪90年代开端至今现已有30多年的时刻，上海、北京、大连是对日外包软件的首要城市。其间，大连的对日软件外包工业现已形成了工业会集的特色，不仅如此，大连在日语方面也下足了功夫，培养了许多优异的IT人才。现在，大连软件园内超一半的企业都在从事对日软件外包作业。

其二，日本人十分保存，用当地俗话说是敲着石头过河，不愿意做第一批吃螃蟹的人，这也意味着潜在时机很大。一位在日本做toB的创业者告知雷峰网，尽管日本人学习新东西的速度很慢，但假如一个新事物被承受，扩展速度会十分快。

所以，日本商场难做这件事自身便是护城河，飞书一旦做好了便是一块很稳的商场增量。

飞书在日本商场过得怎么样了？

日本商场尽管大，潜力无限，但并不意味着飞书能彻底吃透，在日本商场要面临因不服水土引发的系列应战。对此，雷峰网将原因拆解为三方面：

文明层面，上一年日本有6000多家企业在运用飞书，其间大部分是科技公司，其他一部分传统企业并不认同飞书的文明。首要原因在于，日本是年功序列制。在我国只需你有才能就能往高处走，但日本是司龄越长越有位置，并且传统企业决议计划人的年纪偏大，往往很难承受新鲜事物。

这里有一个明显的比方，2015年、2016年时智能机在日本的遍及程度在50%左右，商务商洽时决议计划层领导用的依旧是翻盖手机。

二是，日本不敞开的企业文明让飞书步履维艰，日本企业一个等级只会把握他这个等级范围内的工作，而飞书着重的是信息揭露通明，文档协作同享，日本企业以为通明不是一件功德，很难承受这种文明，高等级的领导人更难承受。

运用习气方面，和欧美国家相同，邮件是日本企业的首要作业方法，大部分职工在上班后会花两小时处理邮件信息，这种潜意识里的作业习气很难改动；受疫情影响，日本企业加大了对协同作业软件的运用频率，95%的时刻经过线上交流处理，但一旦触及到决议计划层的内容，仍要靠线下的居酒屋文明搞定。

印章文明也是阻止飞书拓宽日本商场的一个重要原因。印章是日本的共同文明，不管大事小情都要盖章，乃至疫情期间，大多数人为了签合同，都必须回到作业室拿印章完结盖章手续。为了废弃印章文明，日本政府及相关部分推出了电子印章，但就现在运用情况来看，只要一小部分企业在用，还没有彻底遍及。

其他，日本大多数传统企业在考勤、财政、邮件、协作等方面现已在深度运用其他体系，假如一家企业运用一套协同作业软件时刻长了，留存会很高。飞书作为一个外来软件一时刻很难替代它们，并且像财政这种触及数据隐私的体系，一般企业不会挑选向其他国外软件搬迁，一是考虑本钱，二是安全性。

途径方面，日本是十分凭借途径出售的国家，在与日本企业商谈时，前几次首要是树立信赖，然后再谈协作。比方一个生疏人去访问两三次都不见得能谈下来，但假如你和一个他们了解的人一同去，谈成的几率会很大。

其他，日本企业界部通常是论资排辈，假如两个生疏出售去访问，那么途径商一定会信赖其间比较年长的那位，反观飞书，团队的职工偏年青化，大多是80、90乃至00后，假如差遣年青人和日本的途径商商洽，他们以为你没有决议计划权，是得罪是不尊重。

从产品自身来看，飞书关于日本企业更像是一个聊天工具，在当地文明氛围里很难发挥提效优势。

从战略视点动身，前期齐俊元大概率会持续履行谢欣定下的两条出海途径：一是像TikTok相同，在海外建立独立公司，推出一款小而精的PLG产品；二是为出海的我国企业供给服务，短期内更快商业化，还有一种可能是齐俊元挑选一种更为急进的方法加快获客。

出海日本会挑选哪条途径还没有清晰，可是飞书想要在日本做好本土化，依旧负重致远。

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