以下为嘉宾讲演实录，猎云网收拾修改：

葛佳麒：咱们好，我是葛佳麒，十分高兴今日遭到猎云网的约请。简略共享一下咱们曩昔几年做的工作，包含曩昔几年的开展。

首要咱们是2015年树立的公司，从2016年开端VIP陪练。2017年之前，大部分的出资人包含互联网从业者对音乐教育几乎不重视，2018年渐渐感遭到本钱市场对教育赛道发作了很大的改变，一起关于音乐教育这个赛道渐渐重视起来。2018、2019年之后FBA头程，咱们渐渐确立了VIP陪练的方向，现在规划是第二队伍总和的六倍以上。2016年开端做VIP陪练，这三年不断拟定与规范职业的规范，咱们协助音乐教育职业渐渐往上走。

所以，我想说一下这三年里边为什么本钱发作这么大的改变，为什么音乐教育范畴会发作比较大的改变。我想从我国音乐教育的开展来说一下。首要三年之前包含两个月之前，国务院不断地说加强中小学生关于美术、音乐、舞蹈的操练。咱们以为家长会把孩子的时刻分红两部分，榜首部分是放在K12考试进阶傍边，这个考试有排名，只要排名孩子们才能够比出凹凸，进入好的大学。第二是软性技术，孩子们学软性技术给榜首个技术加分，意味着软性技术有进阶进程。咱们看到素质教育范畴，只要音乐这个职业它的整个考试系统从1987年开端到现在已经有32年，在英联邦有一个组织树立到现在150多年，正是由于长时刻规范的树立，使得家长对孩子的挑选70%在音乐上。经济水平上升，到90年代、00年代的时分，家长说你能够考大学，可是大学是普世教育，能够让孩子们有更多的挑选权力，再到现在，家长说今日学科才能有均匀水平，可是期望每一个孩子能够学音乐。跟着经济开展，你发现咱们需求的获取越来越高。所以，并不是在曩昔咱们不看艺术教育，而是由于民众的收入并没有导致这个职业有很大的开展。

所以，周围这张图咱们能够看到发达国家人均收入GDP是3万美金左右，在一线城市人均GDP打破2.5万美金，所以这些城市里边适龄儿童学习音乐的与发达国家差不多。咱们看到二线城市、三线城市适龄儿童的音乐浸透率是下降。我国一线城市做了很好的典范，大部分的消费晋级都是从海外先传递到一线，渐渐到二线，再遍及到三四线。咱们再来看一下，本年七八月份最高的单日营收额打破4000万人民币，单月营收额是1.7亿。现在来看服务超越了99个国家，现在日课量超越4亿，均匀用户上课参与率比较高，每周付费用户75%以上是会上课的，这是在在线教育范畴适当高的频次。

2015年创立这家公司时，咱们发现了一个痛点，每个孩子每周到教师那里上课，上课的时分有作业操练，操练进程傍边有许多的问题。由于家长不明白音乐，孩子碰到问题的时分不能处理的，音乐操练是娴熟操练，下一节课的时分很难改掉。咱们让孩子知道什么是过错，让他改掉过错，咱们尝试了课件、产品等等方向，2016年的时分带来VIP陪练的方法，我今日不是为了告知孩子的过错，我从底子上处理每个孩子练琴的功率问题。所以，2016年确认了一对一在线陪练的方法，咱们对教师的获取、教师的招聘、教师的查核、教师的留存，包含学生从出售到服务到流程的跟进，咱们做了规范化、详尽化的进程。2016年最先要处理的是什么问题呢？那时分全部教师面对的问题经过各种招聘网站无法招聘到音乐教师。为什么这样呢？咱们看一下音乐教师、K12教师有什么样的差异？今日K12音乐教师是普世教育，是国家与社会力气出产出来的教师的才能，咱们以为这块有十分大的空白。可是音乐教师、美术教师、舞蹈教师，这些培育的时分相对是一对一的培育，整个供应并不是国家、社会要求每个人学的，所以供应量相对比较少。今日出产一个医师的话，进入到医科大学是5-7年，再有三年临床，十年出产出来一个合格的医师。现在培育一个适宜的音乐教师，5-7年的乐器学习，4年专业大学学习，1-2年阅历堆集。所以，音乐教师很难在招聘网站上找到。

咱们今日找音乐教师怎样做呢？在全国、全世界规模内有两拨教师，榜首类是结业于中央音乐学院、上海音乐学院，这些人员是十分少的，由于定价十分高，满意了我国10%的音乐需求。80%的音乐教师结业于当地上的师范类的音乐系等等，他们结业之后成为社会上的音乐教师，咱们以为这批人才是满意我国90%的音乐需求。

咱们今日无法快速的直接把他们出产出来，咱们今日跟出产这些音乐教师的源头达到协作协议。所以，咱们VIP陪练与超越80%以上的高等院校达到协议，咱们会对这些学生进行操练，把他们渐渐培育成合格的教师，然后把他们变成咱们的供应链。咱们做了这件工作之后，咱们发现咱们处理了传统院校很要害的一点。我曾经在音乐类校园，我发现大学是经过明星加校，能够提高我的才能。大部分是今日结业了，堆集阅历，线下上三千节课，变成一个合格的音乐教师。而今日在校园里边给这些学生进行操练，在大学结业的时分这个学生能够堆集到5000-8000节课时，协助这个学生结业的时分成为合格的音乐教师，协助把他的职业生涯缩短5-8年时刻。这是为什么咱们在大学里边比较受欢迎，咱们操练学生与家长交流的才能，一线城市的孩子究竟用哪些教材，教材间怎样联接的，结业的时分很清楚的知道线下怎样上课的。

2016年找到教师的方法之后，2017-2019年，咱们环绕琴童与家长，他们究竟需求什么东西呢？我那时分从微信里边获取阅历。我曾经是做奢侈品广告，咱们发现他们会做线下活动、野外，他们都是硬广，而不是卖口红什么的。我在想这些实物类的产品跟互联网产品有什么样的差异。那时分找到了微信，微信树立这么多年一向没有做过PR，可是做了什么工作？首要经过通讯录的方法把熟人的联接拉起来，再做了邻近的人与摇一摇，把陌生人拉起来，之后做了朋友圈，让联接更深化，知道我今日去了什么当地，再做了一些小程序与大众号，把能够联接的全部服务联接起来。尽管微信这么多年没有做过PR，可是咱们都知道微信中心功用是联接，我协助联接全部能够联接的服务，帮你联接全部能够联接的人。所以，咱们说这才是产品的品牌，品牌要有一个骨架，这个骨架是产品的理念，要根据这个理念在外面包裹血肉，这些血肉是内容。

咱们6月份的时分有天才小琴童，孩子参与竞赛，家长把内容发在朋友圈。孩子不论练的怎样样，可是许多人重视他，享遭到这样的舞台，享遭到学习音乐带给咱们这样的体会，这是2018年做的项目。做完这个项目，咱们的确发现家长关于孩子感兴趣的舞台是十分重视的，我发现许多家长在台下贱下了眼泪，他底子不敢相信在台上发挥出绚烂光辉的人是自己的孩子，并不介意孩子是否弹错了，而是孩子的光辉。再便是音乐常识讲堂，包含艺术家的故事、名曲赏析、乐理小常识、考级讲堂，你能够说出这样的，我能够说出你的音乐教育是成功，假如你只会乐曲，而不知道背面是什么东西的，这是失利的。咱们要让孩子的音乐教育是有价值的，咱们让家长知道咱们是专业、有温度的，让家长知道咱们音乐教育陪同者的身份。

所以，这是咱们整个品牌，逐步构建起来全方位归纳性的教育服务的渠道，这是咱们未来的方向。所以，十分感谢咱们，这是曩昔三年半所阅历的跨过一道坎，怎样树立教师的供应链，怎样建立咱们的品牌，给到家长归纳服务性的音乐教育渠道。谢谢咱们。

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